AUMA-Studie: Messen wichtiger Baustein im Marketing-Mix
Wie bereits im Vorjahr zählen Messebeteiligungen zu den am stärksten priorisierten Marketinginstrumenten und werden über nahezu alle Unternehmensgrößen, Branchen und Ausrichtungen hinweg als wichtig oder sehr wichtig bewertet. Unterschiede zeigen sich vor allem dort, wo persönliche Interaktion, erklärungsbedürftige Produkte und direkte Kundengespräche eine zentrale Rolle spielen. Die Befunde verdeutlichen, dass Messen für die große Mehrheit der Unternehmen ein unverzichtbarer Bestandteil der Marketingstrategie bleiben.
Mit 77,5 Prozent Top-Two-Nennungen gehören Messebeteiligungen zu den am höchsten bewerteten Maßnahmen im Marketing-Mix. Sie liegen damit auf einem vergleichbaren Niveau wie der persönliche Verkauf und deutlich vor vielen digitalen oder klassischen Werbeformaten.
Unternehmen aus der Produktion bewerten Messen mit 84,3 Prozent besonders häufig als wichtig oder sehr wichtig. Im Handel (72,9 Prozent) und bei Dienstleistungsunternehmen (66,3 Prozent) fällt die Bewertung niedriger aus, bleibt jedoch auch hier auf hohem Niveau. Dies unterstreicht die besondere Bedeutung persönlicher Begegnung und des direkten Austauschs auf Messen, insbesondere bei erklärungsintensiven Produkten und komplexen Lösungen.
Aussteller auf Investitionsgütermessen erreichen mit 85,4 Prozent den höchsten Relevanzwert aller betrachteten Subgruppen. Konsumgütermessen liegen mit 76,8 Prozent etwas darunter, werden aber ebenfalls als zentraler Bestandteil des Marketing-
Mix eingeschätzt.
Messen sind unabhängig von der Unternehmensgröße relevant. Große Unternehmen mit mehr als 250 Mitarbeitenden weisen Messen mit 79,4 Prozent eine leicht überdurchschnittliche Bedeutung zu, während kleinere Unternehmen bis 249 Mitarbeiten- de mit 76,9 Prozent kaum darunter liegen. Messen sind damit für alle Firmengrößen ein zentrales Marketinginstrument.
5-Jahres-Perspektive
Die Einschätzungen zur künftigen Relevanz von Messebeteiligungen fallen stabil aus. Eine deutliche Mehrheit der Unternehmen geht davon aus, dass Messen auch in den kommenden fünf Jahren eine ähnlich wichtige Rolle im Marketing-Mix einnehmen werden wie heute. In einzelnen Unternehmenssegmenten, insbesondere bei Produktionsunternehmen, Ausstellern im Investitionsgüterbereich sowie Unternehmen mit vielen Messebeteiligungen, wird jedoch überdurchschnittlich häufig eine steigende Bedeutung erwartet. Rückgänge werden punktuell erwartet und konzentrieren sich vor allem auf kleinere Unternehmen und den Handel. Die Ergebnisse verdeutlichen, dass Messebeteiligungen langfristig ein tragender Bestandteil der Marketingstrategie bleiben, ergänzt durch vereinzelte Wachstumsimpulse.