Ein Jahr TikTok Shop: NIQ-Daten zeigen wachsende Nutzung
Ein Jahr nach dem Start von TikTok Shop in Deutschland zeigen aktuelle Daten aus dem E‑Commerce‑Panel von NIQ eine steigende Nutzung der integrierten Shopping‑Funktion. Sowohl die Käuferbasis als auch deren Kaufhäufigkeit und durchschnittlicher Warenkorbwert sind über den Beobachtungszeitraum hinweg gestiegen. Im Umsatzranking der von NIQ erfassten Online‑Händler erreicht der TikTok Shop aktuell Platz 15.
„Unsere Daten zeigen eine steigende Nutzung von TikTok Shop in Deutschland. Rund sechs Monate nach dem Markteintritt hatten 10,5 Prozent der von uns erfassten Online-Käufer mindestens einmal auf TikTok Shop gekauft, inzwischen liegt dieser Anteil bei etwas über 15 Prozent“, erläutert Dr. Stefan Heidenreich, der bei NIQ den Bereich E-Commerce leitet.
Angebotsvielfalt gewachsen
Die Angebotsvielfalt im TikTok Shop ist seit dem Start vor rund einem Jahr gewachsen. In den vergangenen sechs Monaten haben Kategorien wie Fashion, Wohnen und Elektrogeräte sowie Kultur und Spiele an Bedeutung gewonnen. Nach Umsatzanteilen führt Fashion mit 17 Prozent das Ranking an, gefolgt von Computer‑ und Elektronikprodukten mit 16 Prozent sowie Wohnen und Elektrogeräten mit 14 Prozent. „Im Bereich FMCG sind Körperpflege und Beauty weiterhin die umsatzstärksten Kategorien. Gesundheitsprodukte bleiben relevant, während Lebensmittel und Tierbedarf zuletzt an Bedeutung gewonnen haben“, sagt Dr. Stefan Heidenreich.
Käufer aus vielen Alterskohorten
Die Altersverteilung der TikTok‑Shopper zeigt eine Nutzung über mehrere Generationen hinweg. Mit jeweils 33 Prozent stellen sowohl die Generation Z als auch die Generation X die größten Käufergruppen. Während die Generation Z einen Umsatzanteil von 30 Prozent erreicht, entfällt auf die 47‑ bis 66‑Jährigen mit 37 Prozent der größte Umsatzanteil.
Auch die 31‑ bis 46‑Jährigen sind mit einem Käuferanteil von 29 Prozent relevant vertreten. Menschen im Rentenalter spielen hingegen bislang nur eine untergeordnete Rolle. Insgesamt verdeutlichen die Daten, dass der TikTok Shop nicht ausschließlich von jüngeren Zielgruppen genutzt wird, sondern Käufer aus mehreren Alterskohorten erreicht.
Bei der Betrachtung nach Geschlecht zeigt sich ein höherer Käuferanteil bei Männern. Der Umsatz verteilt sich jedoch gleichmäßig auf Männer und Frauen. Unterschiede ergeben sich damit weniger in der Reichweite als im Kaufverhalten: Frauen kaufen im Durchschnitt häufiger und erzielen höhere Warenkorbwerte.
Umsätze und Kauffrequenz steigen
Sowohl die durchschnittlichen Umsätze pro Kauf als auch die Einkaufsfrequenz haben sich in den vergangenen sechs Monaten weiter erhöht. So stieg die Kauffrequenz von 2,3 im Oktober 2025 auf 3,3. „Diese Entwicklung deutet darauf hin, dass einzelne Käufersegmente den TikTok Shop zunehmend in ihre regelmäßigen Online‑Einkaufsroutinen integrieren“, erläutert Dr. Stefan Heidenreich.
Beim Vergleich von Online‑Shoppern mit und ohne TikTok‑Shop‑Käufe zeigen sich Unterschiede in den jährlichen Ausgaben und im Kaufverhalten. Während Online‑Shopper ohne TikTok-Shop-Käufe im Jahresdurchschnitt 1.939 Euro online ausgeben, erreichen Online‑Shopper mit mindestens einem TikTok‑Shop‑Kauf einen durchschnittlichen Jahresumsatz von 2.564 Euro. Das entspricht einem Plus von rund 32 Prozent.
Darüber hinaus tätigen TikTok‑Shopper ihre Einkäufe häufiger – im Durchschnitt etwa alle acht Tage – während der Warenkorbwert mit 56,50 Euro etwas niedriger ausfällt als beim durchschnittlichen Online‑Shopper.