Rapid Pricing – Wachsender Preisdruck für Hersteller
Die Welt ist volatil geworden, befindet sich im Umbruch. Kostenexplosionen, Nachhaltigkeitsforderungen, verändertes Kaufverhalten – insbesondere jetzt sind solide Daten essentiell für erfolgreiche Entscheidungen. Die steigende Verunsicherung und der Druck, ständig auf neue Situationen reagieren zu müssen, trifft alle, Konsumenten und Hersteller gleichermaßen.
Während die Preise für Rohstoffe und Energie immer weiter steigen, sinkt die Zahlungsbereitschaft der Konsumenten. Aber führt die finanzielle Mehrbelastung zu einer höheren Preissensibilität auf Seiten der Konsumenten? Wo sind Preisschwellen und wie muss ein Hersteller auf eine Preissteigerung im Marktumfeld reagieren? Wie verändern sich Markt- und Präferenzanteile, wenn verschiedene Preisanpassungen im Markt durchgesetzt werden?
Herkömmliche Preisforschung bei Interrogare setzt auf einen ad-hoc-Ansatz, der hoch individualisiert und zugeschnitten auf das jeweilige Wettbewerbsumfeld ist, der den Impact verschiedenster Aspekte misst, wie Claims, Verpackung etc. Dieser Ansatz ist optimal, um eine Portfolio-Optimierung vorzubereiten, aber für die aktuellen Fragestellungen zu komplex und zu langsam.
Ein neuer Ansatz beantwortet in kurzer Zeit und zu vergleichsweise geringem Investment diese Kernfragen:
Wie reagiert der Markt auf Preisanpassungen in meiner Kategorie?
Für diese Herausforderungen bedient sich Interrogare einer Choice Based Conjoint Analyse (CBC), welche die folgenden Voraussetzungen erfüllt:
- Schlankes Design – Fokus auf die Kernfragestellung
- Darstellung des Kern-Wettbewerbsumfeldes
- Inklusion von Benchmarking-Fragen zur finanziellen Situation und dem Einkaufsverhalte, generell und für die zu betrachtende Kategorie
- Wenn gewünscht und nah an der Realität: Inklusion von Promo-Preisen