tonies setzt Wachstum mit Rekordergebnissen im Jahr 2025 fort
tonies SE verzeichnete im Jahr 2025 starkes Wachstum und eine Rekordprofitabilität. Die Strategie, neue Zielgruppen und Bestandskunden mit einem erweiterten Produktportfolio rund um die Toniebox 2 anzusprechen, fand weltweit Anklang und trieb starkes Wachstum in der zweiten Jahreshälfte. Mit ausgebauten Handels- und Lizenzpartnerschaften sowie zunehmender Haushaltsabdeckung stärkte tonies die eigene Präsenz in seinen internationalen Märkten Nordamerika, Großbritannien, Frankreich, Australien und Neuseeland. Produktinnovationen beschleunigten das Wachstum in der etablierteren DACH-Region. Damit erreichte tonies alle Ziele seiner Jahresprognose.
Tobias Wann, CEO von tonies, kommentiert: „2025 haben wir Innovationen geliefert, die echten Mehrwert schaffen – für Familien und auch für unser Geschäft. Trotz aller makroökonomischen Unsicherheit haben wir unser profitables Wachstum mit Rekordergebnissen in allen Märkten fortgesetzt. Innovationen rund um Toniebox 2, Tonieplay und wegweisende Partnerschaften stärken unsere kulturelle Strahlkraft mehr denn je: Familien auf der ganzen Welt lieben tonies. Mit einer stärkeren Präsenz rund um den Globus und zwei Dritteln unseres Umsatzes aus internationalen Märkten wird tonies immer mehr zu einer echten globalen Ikone. Ich freue mich auf ein starkes 2026 – wir haben spannende Pläne und befinden uns in einer stärkeren Position als je zuvor.”
Hansjörg Müller, CFO von tonies, fügt hinzu: „Unser Fokus liegt darauf, tonies profitabel und nachhaltig wachsen zu lassen. Im Jahr 2025 haben wir bewiesen, dass wir genau das in großem Maßstab umsetzen können. Wir haben den Umsatz um mehr als 30 Prozent gesteigert und gleichzeitig unsere Marge ausgebaut, trotz volatiler Märkte. Unsere immer größere Basis an Tonieboxen ist ein entscheidender Indikator für uns: Die starke Performance dieser Kategorie wurde durch die Toniebox 2 beflügelt – und zeigt, dass wir auf dem richtigen Weg sind, wiederkehrende Umsätze mit Tonies-Figuren und aus einem breiteren Ökosystem zu sichern. So schaffen wir künftiges Wachstum. Trotz der Investitionen in unsere bislang größte Produkteinführung haben wir Kostendisziplin gewahrt und unsere Effizienz unternehmensweit gesteigert. Die Resilienz, die wir bewiesen haben, spricht für die Stärke und das Potenzial unseres Geschäftsmodells – und das starke vierte Quartal unterstreicht einmal mehr unsere Fähigkeit, zu wichtigen kommerziellen Anlässen zu liefern. Auf dieser Basis sind wir gut für weiteres profitables Wachstum im Jahr 2026 aufgestellt.”
Breiteres Portfolio und internationale Expansion
Mit einer starken Performance über das gesamte Jahr und insbesondere in der zweiten Jahreshälfte steigerte tonies seinen Umsatz in allen Regionen. Die Entwicklung hin zu einem globalen Ökosystem spiegelt sich im wachsenden Anteil internationaler Märkte wider, der nun rund 66 Prozent des Gesamtumsatzes ausmacht, gegenüber 62 Prozent im Jahr 2024.
Der Gruppenumsatz für das Gesamtjahr stieg um 31 Prozent (+36 % cc) im Vergleich zum Vorjahr auf 630 Millionen Euro (GJ 2024: 481 Mio. EUR). Im vierten Quartal wurde mit 313 Millionen Euro die Hälfte des Jahresumsatzes erzielt – unterstützt durch den Launch von Toniebox 2 und Tonieplay. Erneut nutzte tonies wichtige kommerzielle Anlässe wie Black Friday, Cyber Monday und die Weihnachtssaison und steigerte den Q4-Umsatz so um 31 Prozent (+39 % cc) gegenüber dem Vorjahresquartal (Q4 2024: 238 Mio. EUR).
Rekordprofitabilität und operative Effizienz
Die bereinigte EBITDA-Marge verbesserte sich um 1,1 Prozentpunkte im Vergleich zum Vorjahr auf 8,6 Prozent und übertraf damit das obere Ende der Prognosespanne. Die Verbesserung der Profitabilität war auf Effizienzsteigerungen und einen vorteilhaften Produktmix zurückzuführen, trotz erheblichen Gegenwinds durch US-Zölle. Alle Märkte verbesserten ihre bereinigten EBITDA-Margen.
Der Free Cashflow sank im Jahr 2025 auf -11,9 Millionen Euro (GJ 2024: 33,1 Mio. EUR). Dies war auf strategisch erhöhte Lagerbestände zurückzuführen, um mit globaler Verfügbarkeit den kommerziellen Effekt der Einführung der Toniebox 2 und neuer Content-Kategorien zu maximieren.
Ein Jahr der Innovation
Der erfolgreiche Launch von Toniebox 2 und Tonieplay markierte die größte Innovation von tonies seit der Markteinführung der Toniebox 1 im Jahr 2016. Mit Tonieplay schuf tonies eine völlig neue Produktkategorie – interaktive, bildschirmfreie Spiele für Einzel- und Mehrspieler-Erlebnisse –, die die Plattform über Audio hinaus erweitert und die regelmäßige Nutzung gerade bei älteren Zielgruppen vertieft.
Auf dieser Dynamik baut tonies unter anderem mit bedeutenden Lizenzpartnerschaften auf: Gemeinsam mit Hasbro werden globale Brettspielklassiker – darunter Monopoly – in neuen Tonieplay-Formaten erscheinen. In Zusammenarbeit mit Pokémon wird tonies eine Sonderedition der Toniebox 2 auf den Markt bringen sowie ein neuartiges audio-first Storytelling-Erlebnis für das weltweit größte Medien-Franchise einführen.
Mit der Einführung von My First Tonies, einer Reihe von weichen, quetschbaren Figuren für Kinder ab einem Jahr, wurde die Altersspanne der Marke erfolgreich nach unten erweitert. Die starke Performance nach der Markteinführung in Nordamerika und Großbritannien im Jahr 2025 unterstreicht das Potenzial dieser Kategorie. In den übrigen Märkten wurden die My First Tonies wurden im ersten Quartal 2026 eingeführt.
Ausblick für das Geschäftsjahr 2026
Aufbauend auf dem Momentum aus dem Jahr 2025 und der globalen Attraktivität seiner Plattform prognostiziert tonies für das Geschäftsjahr 2026:
Umsatzwachstum: Mehr als 20 Prozent in konstanter Währung auf mehr als 760 Millionen Euro
Umsatzwachstum in Nordamerika: Mehr als 30 Prozent in konstanter Währung
Bereinigte EBITDA-Marge: 9 bis 11 Prozent
Die Prognose basiert auf der Annahme, dass es weder zu einer wesentlichen Verschlechterung der Konsumstimmung noch zum Eintreten von Ereignissen höherer Gewalt kommt. Die bereinigte EBITDA-Prognose basiert auf einem angenommenen EUR/USD-Wechselkurs von 1,20 USD.
Jahresergebnisse 2025 im Detail