Trend-Check Adventskalender: Vorfreude trifft Preisbewusstsein
Adventskalender gehören für viele Verbraucher fest zur Vorweihnachtszeit. Das zeigt ein exklusiver Vorab-Einblick in den Trend Check Handel Vol. 18 des ECC KÖLN und der Amazon-Agentur Revoic, für den 500 Konsumenten in Deutschland befragt wurden.
44 Prozent der dort Befragten planen in diesem Jahr einen Adventskalender für sich selbst zu kaufen, 57 Prozent möchten einen verschenken. Gleichzeitig steigen die Erwartungen an Inhalt und Preis-Leistungs-Verhältnis: 66 Prozent der Befragten finden, dass der Nutzen der enthaltenen Produkte bei den meisten Adventskalendern den Preis nicht rechtfertigt, 64 Prozent sagen, dass viele Kalender Produkte enthalten, die am Ende ungenutzt bleiben.
„Adventskalender sind längst mehr als ein vorweihnachtliches Ritual: Sie verbinden emotionale Vorfreude mit der Chance, neue Produkte kennenzulernen. Gleichzeitig zeigt sich aber deutlich, dass Konsumenten genauer hinschauen. Wer mit seinem Kalender überzeugen will, braucht ein nachvollziehbares Preis-Leistungs-Verhältnis, einen echten Mehrwert und Produkte, die tatsächlich genutzt werden“, so Dr. Kai Hudetz, Geschäftsführer des IFH Köln und Gründer des ECC Köln.
Vorfreude und Selbstbelohnung treiben Kauf
Der Adventskalender bleibt vor allem ein emotionales Ritual. Unter den Käuferinnen und Käufern verbinden 36 Prozent den Kalender mit Vorfreude auf das tägliche Öffnen eines Türchens, jeweils 34 Prozent nennen Überraschung und Spannung. Unter denjenigen, die sich selbst einen Kalender kaufen, tun dies 55 Prozent als kleine Belohnung oder Selfcare-Moment im oft hektischen Alltag. Unter allen Käufern bleiben klassische Schokoladen- und Süßwarenkalender (60 %). Dahinter folgen Beauty- und Pflegekalender sowie Spielzeug- und Hobbykalender mit jeweils 22 Prozent.
Werbewirkung wird kritisch gesehen
Der Markt profitiert aus Sicht der Verbraucher von einer immer größeren Auswahl. 57 Prozent stimmen zu, dass es inzwischen für nahezu jedes Alter und jedes Hobby passende Adventskalender gibt. Gleichzeitig nutzen viele Konsumenten Adventskalender gezielt zum Kennenlernen neuer Produkte: 42 Prozent sehen darin die Möglichkeit, hochwertige Produkte einer Marke vergünstigt auszuprobieren, und 28 Prozent haben über Adventskalender bereits Produkte oder Marken entdeckt, die sie anschließend häufiger gekauft haben. Kritischer bewerten Verbraucher die zunehmende Vermarktung des Formats. Mehr als die Hälfte der Befragten (53 %) stört es, wenn Adventskalender vor allem als Werbemittel für Produktneuheiten eingesetzt werden. Auch zusätzlicher Verpackungsmüll wird von 63 Prozent als problematisch wahrgenommen. Dennoch wollen sie nicht auf den Kauf verzichten.
„Ein Adventskalender bietet Marken die Chance, 24 Tage lang im Alltag ihrer Kunden präsent zu sein. Besonders bei Menschen unter 50 kommt dieses Format gut an, während ältere Zielgruppen deutlich schwerer zu erreichen sind. Marken sollten deshalb genau prüfen, wen sie ansprechen möchten und ob Inhalt, Nutzen und Preis zusammenpassen“, sagt Stephan Bruns, Gründer und Geschäftsführer von Revoic.
Preis bleibt zentrale Hürde
Wer keinen Adventskalender kaufen möchte, nennt vor allem den Preis (46 %) sowie unnötige Produkte (41 %) als Gründe. Gleichzeitig zeigen sich viele Konsumenten preissensibel: Würden sie ihre Ausgaben reduzieren müssen, würden 44 Prozent auf einen günstigeren Adventskalender ausweichen, während 28 Prozent ihren Wunschkalender dennoch kaufen würden. Weniger – 19 Prozent – würden den Kauf überdenken und nur zehn Prozent würden auf den Kauf verzichten.